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经营管理

“定向招商”的路径
  招商发展如今,在经历过不断辉煌之后,又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控,招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是,作 ...
分类:    2017-2-14 10:30
谈判桌上让步的章法与技巧
  在商务谈判中,让步是经常发生的,但是,在谈判让步的前前后后,必须注意让步的技巧,不能无意识的让,也不能乱让步,需要我们掌握让步的章法与技巧。   第一点:让步幅度   在我们平时购买衣服、家具的时候 ...
分类:    2017-2-14 10:30
弱势品牌非常规战术应用之数据说话
  财务数据体现企业经营的结果。   用财务数据说话就是用结果说话。   用财务数据说话就是针对企业中各自角色用针对性的数据说正确的话。   财务数据公开的实质就是企业老板的责任和权力的下放;财务数据公 ...
分类:    2017-2-14 10:30
工业品营销的4C、4P与4E
工业品营销的4C、4P与4E
  营销From EMKT.com.cn是一种客户导向的经营意识,需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术,是营销人士津津乐道的口头禅。战略落地,需要好的战术。甚至,没有好战术,好的战略也只能是空中楼阁。尤其在 ...
分类:    2017-2-14 10:30
《故事赢销》系列文章之二:讲故事的6个目的
  讲故事究竟想告诉别人什么?这是个非常值得讨论的问题,你讲故事的目的是什么,当别人听完你的故事以后,是否能够正确理解你的想法是检测故事讲述效果的唯一标准。那么,我们讲故事的目的都有哪些呢?   一、 ...
分类:    2017-2-14 10:30
六个小故事,催生中国奢侈品
  案例A:依云矿泉水,带给我们的“产地效应”思考。   两百多年前,也就是法国大革命时,一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石,当时流行喝矿泉水,决定试一试的他到达今天的依云镇时,取了一些源自Ca ...
分类:    2017-2-14 10:30
农资经销商跨区域发展策略
  随着中国农资的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,资金规模和实力在不断壮大,但是经销商实际上覆盖的范围都很小,只能做到1、2个县、市,只能在“我的地盘我做主”。当然这与农资行业本身特性有关,比如 ...
分类:    2017-2-14 10:30
零售卖场,如何营造销售氛围?(上)
  据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端的气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。关于销售氛围的营造和提升,绝非小事,每 ...
分类:    2017-2-14 10:30
零售卖场,如何营造销售氛围?(下)
  (接上篇)     六、感受氛围应用与指导   (一)服务氛围   1、服务氛围的定义   服务氛围指卖场内的服务性举措和宣传,以及销售和服务人员在为客人服务时的言行举止、表情和心理状态。     2、 ...
分类:    2017-2-14 10:30
从《功夫熊猫2》中家居建材企业学什么功夫
  你儿(童)或者不儿,功夫熊猫2就在那里。   熊猫是中国人的国宝,像颐和园的十二兽首,中国人欣赏自己的国宝,还要向老外掏银子,这是国人的杯具还是洗具呢?   不论是杯具还是洗具,功夫熊猫2肯定是赚了个 ...
分类:    2017-2-14 10:30
营销推广:“小小盐” 和“小少盐”
  文章背景介绍:   海天酱油应该对旗下新品类产品—“小小盐”限盐酱油寄予很大的期望,所以电视广告、网络推广、赠品促销、软文撰写等等品牌策划活动层出不穷。为了让读本文的朋友更好的理解海天酱油为了中国 ...
分类:    2017-2-14 10:30
再谈“回忆营销”
  本文来自史光起新浪博客:http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981   距离我首次提出“回忆营销From EMKT.com.cn”这个概念已经有一年多的时间,也有越来越多的企业采取这一营销方式,但是,笔者发现,很多企 ...
分类:    2017-2-14 10:30
关于定价的那点事
  几天前,跟几个做乳品的营销From EMKT.com.cn人聊到蒙牛的新品“益优特”,该产品终端便利店、小店零售价7元/支(卖场超市6元/支),容量500毫升。有人立刻就表示:死定了!他的观点是:一个PET装牛奶饮品卖到7 ...
分类:    2017-2-14 10:30
工业品销售:搞定高层12招
  项目性销售、大客户销售,是工业品销售的两种常见方式。对于项目性销售而言,搞定一单是一单,随机性很强。叶敦明认为,瞄得准、打得很、盯得紧,是项目性销售的要点,一句话,快刀斩乱麻。对于大客户销售而言, ...
分类:    2017-2-14 10:30
工业品营销的五重境界(下)
  五重境界,是叶敦明对工业品营销From EMKT.com.cn“进化”阶段的大致划分。营销是一门技术,更是一种思想修炼。技术与思想的结合,是一个工业品营销咨询师的必备。在《工业品营销的五重境界(上)》,提到了死搬 ...
分类:    2017-2-14 10:30
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